Občerstvení pro Váš osobní rozvoj - on-line

Většina lidí má představu, že úspěšné vyjednávání je založeno na schopnosti dobře argumentovat a snaze za každých podmínek dosáhnout svého. Opak je pravdou. Manažer, obchodník a zároveň psycholog Martin Konečný vám ukáže, že právě otázky jsou to, co řídí vyjednávání a pomáhá dosáhnout lepších výsledků.
Naučíte se, jak být „tvrdý“ z hlediska vyjednávaného výsledku a „měkký“ z hlediska vztahů k druhé straně. Také se dozvíte různé techniky, strategie, tipy a triky, jak jednoduše a lépe vyjednávat a efektivně ovlivňovat rozhodnutí druhé strany.

• Příprava – profesionální vyjednavači věnují až 75 % času přípravě. Ten, kdo má informace, vede vyjednávání. Odnesete si checklist pro přípravu vyjednávání.
• Cíle ve vyjednávání a jejich stanovování – víte co ve vyjednávání znamená bod odchodu nebo ZOPA? Je důležité umět stanovit, kdy vyjednávání ještě má smysl a kdy je naopak efektivnější jej ukončit.
• BATNA – aneb co udělám, když se se mnou druhá strana nebude chtít dohodnout.
• Strategie ve vyjednávání – přístup založený na argumentech (poziční vyjednávání) vs přístup založený na otázkách – (win – win strategie).

Doporučujeme před seminářem zhlédnutí dostupné přednášky na internetu s lektorem, popř. dalších videí a podcastů. Martin bude během semináře reagovat na Vaše dotazy, které Vám vyvstanou při poslechu přednášky.